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越南蝦業巨頭明富布局中國電商市場,多舉措提升產品競爭力!

2019-06-21 10:41:04來源:凍品攻略 作者:凍品攻略 編輯:bianji2
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  越南蝦業巨頭明富海鮮股份有限公司(Minh Phu Seafood Joint Stock Company)在一份投資說明書里表示:“該公司打算投資“自有電子商務”,以實現在未來幾年增加對中國的產品銷售。”
  在這份投資說明書中,該公司計劃將其加工能力增加12萬公噸,至20萬噸左右,并開設三家新工廠。它還希望成為一個政府計劃的項目負責人,使基江的蝦產量提高45萬噸。
  同時,未來公司 還“將加大營銷力度,擴大現有市場的領導地位,”這項措施,將特別關注中國和歐盟市場,依靠他們強勁的需求力,打造明福產品獨特的賣點和魅力。
  依靠上述公布的這份投資說明書,最終吸引了日本三井公司(Mitsui&Co.)進行了1.5億美元(約合人民幣10億元)的投資。該公司對此表示,未來還將尋求與合作伙伴開展聯合營銷活動。
  未來在中國,明富表示將繼續強調食品安全,同時增加“常規和增值產品”的產品差異,因為中國似乎更容易接受冷凍食品。
  最后,在電子商務方面,它希望“通過打造更方便的購買方式和在線促銷來刺激消費者的消費”;收集有關消費趨勢和消費者人口統計的信息以進行銷售預測”。它還認為,電子商務可以幫助它滲透中國市場,減少對“實體”消費網點的依賴,同時作為建立品牌形象的低成本平臺。
  中國市場,是其不可錯過的發展機遇
  明富指出,中國的生產仍然受到早期死亡綜合癥的影響,“為越南滿足需求提供了巨大的機會”。盡管越南承認來自印度和厄瓜多爾等對手的“激烈競爭”,但它說,越南與競爭對手的優勢在于它與中國的距離較近。
  數據顯示:“越南對蝦在中國的銷售額從4.36億美元(30億元人民幣)躍升至6.83億美元(47億元人民幣),從越南進口量來看,已經超過了美國。明富對此表示,中國出口額有望在第二季度超越日本(2017年為7.04億美元,約48.6億元人民幣)。”
  另外,明富說該公司2018年總銷量達到6.3萬噸,平均售價為每公斤12.7美元。因此,收入為8.01億美元。毛利潤應在1.07億美元左右,息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)估計為6200萬美元。
  明富認為,通過其各種擴張和營銷計劃,2026年的銷售量可提升至17.5萬噸,實現14.9美元/千克的平均銷售價格。這將使收入達到26億美元。
  該公司預計毛利潤為4.92億美元,息稅折舊及攤銷前利潤為3.69億美元,息稅折舊及攤銷前利潤率為14.2%,是2017年的兩倍。
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